Heb je een succesvolle webshop en zit je te denken aan een exit strategie? Een webshop verkopen is in veel gevallen mogelijk én waardevol! In deze blog leggen we uit wanneer een webshop verkopen interessant is en waar je allemaal rekening mee moet houden bij een webshop overname.
Waarom zou je jouw webshop verkopen?
Waar het bedrijf verkopen voor fysieke organisaties de normaalste zaak van de wereld lijkt te zijn, worden er nog altijd veel webshops stopgezet in plaats van verkocht. Super zonde: je krijgt dan niks terug voor alle investeringen die je in de webshop hebt gedaan, zoals tijd en geld.
Tegelijkertijd is een webshop overnemen voor een (startende) ondernemer die graag in de online verkoop verder wil groeien vaak makkelijker en rendabeler dan er zelf één opzetten. Waar een webshop verkopen waarde heeft voor jou als oprichter, kun je dus ook een andere ondernemer op weg helpen. Ook is het natuurlijk ontzettend gaaf om ‘jouw’ webshop verder te zien groeien met een nieuwe eigenaar.
Kan je ieder internetbedrijf verkopen?
In theorie is het in veel gevallen mogelijk om een internetbedrijf te verkopen. Toch is het in de praktijk wat ingewikkelder en zeker niet altijd haalbaar een internetbedrijf te verkopen. Er zijn vele factoren die een webshop verkopen waardevol laten zijn óf juist niet.
Een webshop verkopen wordt lastiger bij lopende faillissementsprocedures of conflicten over eigendomsrechten. Ook contracten, licenties of regelgeving kunnen de webshop overname in de weg staan. Daarnaast speelt de winstgevendheid (EBITDA) van de webshop een grote rol, samen met de mate van overdraagbaarheid. Een webshop met goede cijfers die eenvoudig over te nemen is, is aantrekkelijker voor potentiële kopers dan een webshop met twijfelachtige cijfers en moeilijk over te nemen software of andere belangrijke aspecten.
Wat heb je nodig om een webshop te verkopen?
Je kunt niet zomaar de eigendomsrechten overdragen en hier financiële vergoeding voor terugkrijgen. Een webshop overname kwalificeert vaak als een bedrijfsovername. Je hebt bedrijfsdocumenten nodig die een overzicht geven van eigendomsbewijzen, licenties en registraties. De juridische structuur moet duidelijk zijn. Verder zul je financiële gegevens moeten verzamelen zoals balansrapporten, winst- en verliesrekeningen, belastingaangiften en cashflowoverzichten. Vanzelfsprekend draait het bij een webshop overnemen ook om de prestaties van de webshop: conversieratio’s, omzetcijfers en klantgegevens. Deze informatie dient goed te zijn verwerkt in een financieel plan voordat je jouw webshop kunt verkopen.
Je webshop verkoopklaar maken
Een webshop verkopen is een proces dat idealiter langdurig kan worden voorbereid. Begin met het maken van een overdrachtsplan: wanneer wil je verkopen, wie is je ideale koper en wat moet er nog gebeuren om dit te bereiken? Focus op de volgende punten:
- Administratie: een correcte en complete administratie is essentieel: analyses, vaste kosten en baten, overdrachtsdocumenten en overige financiële rapporten moeten verzameld worden.
- Rechtsvorm: beslis welke vorm de juridische overname krijgt (bijv. aandelentransactie of activatransactie). Iedere overname heeft voor- en nadelen, en mogelijke fiscale consequenties (zie belasting bij verkoop van je bedrijf).
- Bespaar en optimaliseer: kijk naar mogelijkheden om te besparen op kosten en het kapitaal in de onderneming te optimaliseren om de financiële gezondheid van de webshop te verbeteren.
Hoe bepaal je de waarde van jouw webshop?
Bij iedere overname is de waardebepaling van het bedrijf een goed uitgangspunt. Vaak wordt de waarde van een webshop berekend met een EBITDA-multiple per sector. Deze multiple ligt veelal tussen de 2 en 5 en is afhankelijk van groeipotentie, marktaandeel en inkomstenstabiliteit. Klantenbestand, omzet en winstgevendheid, marktpositie en contracten beïnvloeden de waardering. Het is aan te raden de waarde door een expert te laten berekenen.
Hoe lang duurt het verkopen van een webwinkel?
Afhankelijk van de mate van voorbereiding duurt een webshop overname doorgaans 3 tot 12 maanden. Voorbereiding om de webshop verkoopklaar te maken kan vooraf meerdere maanden of jaren vergen. De duur hangt ook af van de snelheid waarmee een geschikte koper wordt gevonden, de onderhandelingen en de technische en juridische overdracht.
Professionele ondersteuning bij het verkopen van jouw webshop
Wil je weten of jouw webshop te verkopen is en wat er nodig is om deze verkoopklaar te maken? Bij Anno1982 kun je terecht voor advies, verkoopbegeleiding en het vinden van de juiste koper. Neem contact op voor een eerste gesprek.
