Blog Layout

Begeleiding verkoop bedrijf: wat komt erbij kijken?

René de Jong • 13 april 2023

Ben je van plan jouw bedrijf te gaan verkopen, dan is het niet vreemd om begeleiding in te schakelen! De juridische, financiële en emotionele aspecten van een bedrijfsovername zijn voor veel ondernemers namelijk geen dagelijkse kost. Begeleiding inschakelen voor de verkoop van je bedrijf is daarom heel normaal. Maar wat kun je verwachten van bedrijfsovernamebegeleiding en wat zijn de verschillende mogelijkheden? We geven je met plezier meer informatie over dit onderwerp.

Wat is bedrijfsovernamebegeleiding?

Bij bedrijfsovernamebegeleiding helpt een bedrijfsovername specialist om het hele bedrijfsovernameproces van A tot Z in goede banen te begeleiden. Samengevat zijn er vier belangrijke aspecten die daarbij een rol spelen:

De projectmatige kant van een bedrijfsovername waarbij het proces in goede banen moet worden geleid én de emotionele kant van de bedrijfsverkoop wordt gemanaged.
De commerciële kant van een bedrijfsovername die o.a. bestaat uit activiteiten zoals het uitwerken van het informatiememorandum, het vinden van een geschikte koper en het voeren van de onderhandelingen.
De financiële kant van een bedrijfsovername die o.a. bestaat uit het uitvoeren van een waardebepaling, het maken van een financieel plan en het begeleiden van het due diligence onderzoek.
De juridische aspecten van een bedrijfsovername die o.a. bestaan uit het scherp krijgen van de intentieovereenkomst, share purchase agreement en overige contracten rondom een eventuele earn-out of vendor loan.

"Bij bedrijfsovernamebegeleiding wordt er dus gefocust op het zo soepel mogelijk laten verlopen van de bedrijfsovername, zodat jij als verkoper met een gerust gevoel het proces kunt doorlopen."

Om dit te realiseren wordt vaak een bedrijf verkopen stappenplan gehanteerd. Daarnaast vraagt het om zoveel verschillende competenties. Daarom bestaat een extern dealteam vaak uit een bedrijfsovername adviseur, corporate finance specialist en M&A advocaat.

Waarom is begeleiding nodig bij een bedrijfsoverdracht?

Een bedrijfsoverdracht is vaak een emotionele achtbaan en niet iets wat je meerdere keren in je leven doet. Daarnaast beschikt een koper vaak over een professioneel team dat het klappen van de zweep kent. Naast het bedrijfsovername advies dat je ontvangt, moet begeleiding tijdens een bedrijfsoverdracht leiden tot de best mogelijke prijs én voorwaarden. Een bedrijfsovernamespecialist is namelijk op de hoogte van alle aspecten die de waarde van jouw bedrijf kunnen verhogen of juist verlagen. Deze kennis zal de gemiddelde ondernemer niet met zich meedragen, maar is essentieel voor een soepel verlopende bedrijfsoverdracht. Het is daarom ten zeerste aan te raden om altijd voor bedrijfsoverdrachtbegeleiding te kiezen en zo het uiterste uit jouw bedrijfsoverdracht te halen.

Voordelen van begeleiding bij bedrijfsverkoop

Een aantal voordelen van begeleiding bij bedrijfsverkoop hebben we natuurlijk al genoemd. Je haalt kennis in huis, krijgt een goed beeld van realistische uitkomsten voor jouw persoonlijke situatie en je krijgt de kans om jouw bedrijf zo goed mogelijk in de markt te zetten.

"Daarnaast is de bedrijfsverkoopbegeleiding de perfecte manier om emotie en business van elkaar te scheiden."

Je verkoopt natuurlijk wel jouw dierbare onderneming die voor jouw oudedagsvoorziening moet zorgen. Soms kan dit leiden tot onrealistische verwachtingen en/of emotie tijdens de onderhandelingen. Belangrijker is het feit dat je in veel gevallen nog met de koper zult moeten samenwerken. Het is dan fijn om business en emotie van elkaar te scheiden. De bedrijfsovernameadviseur voorkomt dat dit in de weg gaat zitten van de beste deal en kan eenvoudig de rol van 'bad cop' op zich nemen. Daarnaast kan een goede adviseur je ook helpen met het verkoopklaar maken van je bedrijf. Dit gaat dus nog een stap verder dan uitsluitend de begeleiding van de bedrijfsverkoop!

Succesvol je bedrijf verkopen met begeleiding

Ga je zelf aan de slag met het verkopen van je bedrijf zonder bedrijfsovernamespecialist dan kan dit gevolgen hebben die je liever niet ervaart. Met één verkeerd woord in de voorwaarden, één foutje in de onderhandelingen of het kiezen van de verkeerde koper kan jouw bedrijfsoverdracht er zomaar heel anders uit gaan zien. Even wat voorbeelden:

Effectieve datum: recent hebben we een ondernemer geholpen die een intentieovereenkomst (LOI) al getekend had. Het was oktober 2022 en de planning was om eind van het jaar de deal rond te hebben. In de LOI stond dat de effectieve datum 1-1-2022 zou worden. De ondernemer in kwestie besefte niet dat dit betekende dat alle winst van 2022 niet aan hem toebehoorde. Eén cijfers, namelijk 2022 in plaats van 2023, koste hem meer dan 1 miljoen euro aan dividend.
Normalisaties: tijdens elke deal zijn normalisaties belangrijk. Zo had recent een klant – in het kader van de beoogde bedrijfsverkoop – meer accountantskosten gemaakt. Het ging om 7.800 euro. Het bedrijf werd verkocht voor een multiple van 6,8x de EBITDA. De extra kosten van 7.800 euro vertegenwoordigde dus een waarde van €53.040. Snel verdiend!
Financiering van de deal: in het non-binding offer komen grote getallen voorbij. Een koper biedt de hoofdprijs en jij ziet dat wel zitten. Maar dan, na het due diligence onderzoek, komen de contracten en blijkt dat je het bedrag niet meteen op je rekening krijgt. Het vendor loan is achtergesteld, er wordt een earn out verwacht die onrealistisch is of er zijn andere gekke voorwaarden zoals een vermogensinstandhoudingsverklaring of laag claimbedrag. Kortom, ineens is die hoofdprijs helemaal niet zo rooskleuring!

Het zou ontzettend zonde zijn als één van deze voorbeelden jou overkomt, toch? Een bedrijfsovernamespecialist doorloopt samen met jou het stappenplan voor bedrijfsverkoop – van boekenonderzoek tot waardebepaling en van het opstellen van een informatiememorandum tot het selecteren van de beste kandidaat. Zo weet je zeker dat je jouw bedrijf succesvol verkoopt, onder de voorwaarden die jij voor ogen hebt en voor een goede prijs in de huidige markt. Het netwerk aan benodigde partijen en potentiële kopers zorgt ervoor dat jij de juiste, betrouwbare mensen om je heen verzamelt. Op die manier kun je afstand doen van ingewikkelde zaken, terwijl je wel nauw betrokken blijft bij het proces.

Bedrijf verkopen?

Denk jij eraan om je bedrijf te verkopen? Laten we dan eens vrijblijvend een kop koffie doen. Een bedrijf verkopen neemt namelijk al gauw enkele jaren in beslag, zeker als je jouw bedrijf echt verkoopklaar wilt maken. We begeleiden je met plezier naar een geslaagde bedrijfsoverdracht, zodat jij met een positief gevoel terug kunt kijken op de bedrijfsovername en het gehele proces eromheen. Stel al jouw vragen aan onze bedrijfsovername specialisten, ontdek jouw mogelijkheden en maak een vliegende start met jouw bedrijfsverkoop. Je kunt ons bereiken op 085-0204719.